Как должен выглядеть ваш стандарт эффективности продаж или чего следует ожидать от отдела продаж

Определяя задачи и цели для продавца, важно четко понимать, чего вы ожидаете. Но как должны выглядеть стандарты эффективности продаж. Ниже приводится пример (на высоком уровне) стандарта эффективности продаж.

  • Поддерживать высокий уровень удовлетворенности каждого из наших клиентов.
  • Поддерживайте профессиональный подход в соответствии с тем, что вы ожидаете от профессионального продавца
  • Продайте сумму на своей территории по согласованию с вице-президентом по развитию бизнеса или менеджером по продажам.
  • Квалифицируйте подходящих потенциальных клиентов. Активно используйте все возможности в вашем районе продаж, чтобы максимизировать потенциальный доход от продаж в вашем регионе.
  • Предоставляйте оценки по всем линейкам продуктов каждый месяц.
  • Предоставьте в три раза больше оценок для каждой линейки продуктов. X = номер квоты для каждой линейки продуктов в месяц.
  • Узнайте, как использовать CRM вашей компании во всех процессах продаж, включая: управление контактами, управление потенциальными клиентами, управление возможностями продаж, закрытие сделок и просмотр исторических данных и т. Д.
  • Отслеживайте, поддерживайте и обновляйте своих потенциальных клиентов, контакты и возможности с помощью CRM.
  • Правильно классифицируйте и идентифицируйте потенциальных клиентов в вашем регионе и превращайте их в оценки и сделки.
  • Активно развивайте свою базу контактов, собирая всю контактную информацию, указанную в CRM. Сюда входят: имя, адрес, телефон, адрес электронной почты и любая дополнительная информация, которая может быть использована в маркетинговых или коммерческих целях.
  • Продемонстрировать профессиональные навыки продаж и ведения переговоров по всем заданиям.
  • Уметь представить и продемонстрировать все продуктовые линейки согласно плану продаж.
  • Продемонстрируйте высокий уровень знаний в каждой линейке продуктов, которые вы продаете.
  • Развивайте отраслевые отношения с влиятельными лицами в регионах продаж.
  • Посещайте все торговые встречи и мероприятия.
  • Отслеживайте лиды, генерируемые компанией.
  • Используйте все ресурсы компании для полного достижения этих целей.

С помощью этих предложений разработайте свои собственные стандарты. Если вы являетесь торговым посредником, вы можете это сделать. Выполняя упражнение по созданию того, чего, по вашему мнению, должен ожидать от вас ваш бизнес, вы можете быть удивлены тем, что узнали. Удачной продажи!

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

3 стратегии повышения точности прогнозов продаж3 стратегии повышения точности прогнозов продаж

Самым важным моментом в любой торговой организации является управление воронкой продаж для получения точного прогноза продаж. Давайте рассмотрим два способа решения этой фундаментальной проблемы. В процессе воронки продаж компании А

Воспользуйтесь преимуществами многофункциональной CRM и получите полный обзор своих клиентовВоспользуйтесь преимуществами многофункциональной CRM и получите полный обзор своих клиентов

Было время, когда компании приходилось полагаться на ручные усилия для управления существующими клиентами. Времена изменились, и они сильно изменились, поскольку компания не только отказалась от всех неуклюжих ручных усилий, но

Современные тенденции делового общенияСовременные тенденции делового общения

Любой, кто владел бизнесом или работал в нем, знает, что постоянное развитие технологий идет рука об руку с развитием деловых коммуникаций. Только за последние десять лет огромные технологические достижения в