Получайте доход с помощью маркетинга на основе аккаунта

Прежде чем мы перейдем к маркетингу на основе учетных записей (ABM), давайте посмотрим, как ваши продавцы могут обойтись без него. Представьте, что вы хотите продать свой бизнес. Вы можете позвонить холодно или прийти напрямую и надеяться, что человек, с которым вы разговариваете, принимает решения в компании, что может закончиться разочарованием, если это не так. Затем вам нужно будет запросить телефонный звонок или встречу с его менеджером, которая может быть одобрена или не одобрена, и в случае одобрения вам придется подождать запланированного времени, которое может снова измениться в последнюю минуту.

Продавцу придется терпеливо пройти весь процесс до последнего заключительного звонка. Те, кто работал в сфере продаж, знают, насколько трудоемок весь процесс, и я уверен, что продавцы сделают все возможное, чтобы иметь надежных потенциальных клиентов, которые облегчат их работу. И это единственная причина, по которой маркетологи во всем мире используют методы ABM для упрощения своей работы.

Упрощение продаж с маркетингом на основе аккаунта

ABM можно определить как комбинацию функций продаж и маркетинга компании, которая представляет собой стратегический подход к целевому маркетингу B2B для конкретных целевых клиентов. В современном деловом мире маркетинг ключевых клиентов считается более стратегическим способом осуществления исходящей деятельности. С помощью ABM отдел продаж может напрямую обращаться к лицам, принимающим ключевые решения в целевых компаниях, не проходя через весь процесс холодных случайных звонков, ненужных встреч и т. Д. Ключевым преимуществом является то, что процесс продаж занимает несколько месяцев. может быть достигнуто за гораздо меньшее время.

Потребность в маркетинге на основе аккаунта

Фраза, введенная ITSMA в 2004 году, уходит своими корнями в 1990-е годы, когда компании начали осознавать важность персонализированного маркетинга. Тем не менее, только в последние годы маркетинг ключевых клиентов действительно начал привлекать внимание в отрасли B2B с растущей важностью поставщиков входящего маркетинга и ABM. С помощью ABM компании начали расширять свои знания о потенциальных клиентах, что, в свою очередь, помогло им увеличить продажи и увеличить прибыль. Этот метод также использует психологический фактор, заключающийся в том, что клиенты чаще реагируют, когда к ним обращаются лично, а не как к еще одному потенциальному клиенту. Кроме того, если вы объедините маркетинг на основе учетных записей с CRM вашей компании, вы получите дополнительное преимущество в виде хранения ключевой информации, такой как роль клиента в компании, статус учетной записи, тип отрасли, размер компании и т. Д.

Маркетинг на основе аккаунта, и он работает

Сегодня на рынке доступны различные маркетинговые технологии на основе учетных записей. Продуктивный маркетинг ключевых клиентов предполагает многоканальный подход и требует тесного сотрудничества между отделами продаж, маркетинга и работы с клиентами в вашей организации. Для охвата целевых клиентов цифровой таргетинг используется в рекламе на основе аккаунтов, чтобы соответствовать идеальному профилю клиента вашей организации. CRM или инструменты автоматизации маркетинга интегрированы с платформами ABM для проведения кампаний, ориентированных на целевых клиентов компании. Это дает вам возможность запускать многоканальные рекламные кампании по нескольким каналам, таким как мобильные, медийные, видео и социальные сети. Таким образом, вы можете понять, какое сообщение вызывает наибольший резонанс, через какой носитель и получить точные данные для его резервного копирования — благодаря A / B-тестированию практически в реальном времени.

Одна из причин такого успеха технологий на основе учетных записей заключается в том, что они привлекают клиентов на их условиях через цифровые каналы, отличные от электронной почты и телефонных звонков. Маркетинг ключевых клиентов можно проводить в большем масштабе, чем с использованием традиционных методов, поскольку он включает в себя всю учетную запись, а также отдельных потенциальных клиентов.

Преимущества, которые вы видите с помощью маркетинга на основе аккаунта

· Более быстрые сделки

С помощью ABM лиды направляются к наиболее целевым, шансы отклонения сводятся к минимуму, а транзакции закрываются намного быстрее.

· Более высокая прибыль

Поскольку продавцы сосредотачиваются на лучших клиентах для бизнеса с маркетингом ключевых клиентов, а не на обычном формировании спроса, прибыль выше.

· Снижение затрат времени

С ABM ваша команда продаж сосредоточится только на аккаунтах с высоким коэффициентом конверсии. Это означает, что они не тратят время на нерелевантных или неквалифицированных потенциальных клиентов.

· Согласование маркетинга и продаж

Вполне возможно, что команды маркетинга и продаж одной организации сосредоточены на разных учетных записях. Маркетинг по работе с ключевыми клиентами требует сотрудничества двух команд, чтобы они работали вместе, чтобы достичь ключевых лиц, принимающих решения, по одним и тем же счетам.

Аккаунт-ориентированный маркетинг — будущее

Прежде всего, ABM — это заказчик. Бизнес-профессионалы должны сосредоточиться на том, что покупатели не ищут холодный телефон или случайное маркетинговое электронное письмо, а скорее хотят исследовать решения своих проблем на своих условиях и получать от поставщиков содержательные и актуальные сообщения. ABM позволяет легко удовлетворить эти потребности в пути покупателя.

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Компоненты стека MarTech B2B или B2CКомпоненты стека MarTech B2B или B2C

Если вы создаете базовый маркетинговый стек B2B или B2C, взгляните на некоторые компоненты маркетингового стека. Автоматизация маркетинга Существует множество инструментов автоматизации маркетинга, и мы в BlueOshan рекомендуем HubSpot. HubSpot предлагает

7 лучших расширений Magento, которые вам нужно начать использовать сегодня7 лучших расширений Magento, которые вам нужно начать использовать сегодня

Знаешь что? Общие средние расходы на электронную торговлю на одного покупателя в год оцениваются в 1800 долларов в США и 1600 долларов в Великобритании. В связи с постоянно возрастающей активностью

10 основных маркетинговых концепций в маркетинге малого бизнеса10 основных маркетинговых концепций в маркетинге малого бизнеса

За последнее десятилетие все больше и больше людей увольняются, увольняются или устают от корпоративной работы и отправляются в путь в качестве владельцев малого бизнеса. К сожалению, большинство новых владельцев малого