Получайте доход с помощью маркетинга на основе аккаунта

Маркетинг

Прежде чем мы перейдем к маркетингу на основе учетных записей (ABM), давайте посмотрим, как ваши продавцы могут обойтись без него. Представьте, что вы хотите продать свой бизнес. Вы можете позвонить холодно или прийти напрямую и надеяться, что человек, с которым вы разговариваете, принимает решения в компании, что может закончиться разочарованием, если это не так. Затем вам нужно будет запросить телефонный звонок или встречу с его менеджером, которая может быть одобрена или не одобрена, и в случае одобрения вам придется подождать запланированного времени, которое может снова измениться в последнюю минуту.

Продавцу придется терпеливо пройти весь процесс до последнего заключительного звонка. Те, кто работал в сфере продаж, знают, насколько трудоемок весь процесс, и я уверен, что продавцы сделают все возможное, чтобы иметь надежных потенциальных клиентов, которые облегчат их работу. И это единственная причина, по которой маркетологи во всем мире используют методы ABM для упрощения своей работы.

Упрощение продаж с маркетингом на основе аккаунта

ABM можно определить как комбинацию функций продаж и маркетинга компании, которая представляет собой стратегический подход к целевому маркетингу B2B для конкретных целевых клиентов. В современном деловом мире маркетинг ключевых клиентов считается более стратегическим способом осуществления исходящей деятельности. С помощью ABM отдел продаж может напрямую обращаться к лицам, принимающим ключевые решения в целевых компаниях, не проходя через весь процесс холодных случайных звонков, ненужных встреч и т. Д. Ключевым преимуществом является то, что процесс продаж занимает несколько месяцев. может быть достигнуто за гораздо меньшее время.

Потребность в маркетинге на основе аккаунта

Фраза, введенная ITSMA в 2004 году, уходит своими корнями в 1990-е годы, когда компании начали осознавать важность персонализированного маркетинга. Тем не менее, только в последние годы маркетинг ключевых клиентов действительно начал привлекать внимание в отрасли B2B с растущей важностью поставщиков входящего маркетинга и ABM. С помощью ABM компании начали расширять свои знания о потенциальных клиентах, что, в свою очередь, помогло им увеличить продажи и увеличить прибыль. Этот метод также использует психологический фактор, заключающийся в том, что клиенты чаще реагируют, когда к ним обращаются лично, а не как к еще одному потенциальному клиенту. Кроме того, если вы объедините маркетинг на основе учетных записей с CRM вашей компании, вы получите дополнительное преимущество в виде хранения ключевой информации, такой как роль клиента в компании, статус учетной записи, тип отрасли, размер компании и т. Д.

Маркетинг на основе аккаунта, и он работает

Сегодня на рынке доступны различные маркетинговые технологии на основе учетных записей. Продуктивный маркетинг ключевых клиентов предполагает многоканальный подход и требует тесного сотрудничества между отделами продаж, маркетинга и работы с клиентами в вашей организации. Для охвата целевых клиентов цифровой таргетинг используется в рекламе на основе аккаунтов, чтобы соответствовать идеальному профилю клиента вашей организации. CRM или инструменты автоматизации маркетинга интегрированы с платформами ABM для проведения кампаний, ориентированных на целевых клиентов компании. Это дает вам возможность запускать многоканальные рекламные кампании по нескольким каналам, таким как мобильные, медийные, видео и социальные сети. Таким образом, вы можете понять, какое сообщение вызывает наибольший резонанс, через какой носитель и получить точные данные для его резервного копирования — благодаря A / B-тестированию практически в реальном времени.

Одна из причин такого успеха технологий на основе учетных записей заключается в том, что они привлекают клиентов на их условиях через цифровые каналы, отличные от электронной почты и телефонных звонков. Маркетинг ключевых клиентов можно проводить в большем масштабе, чем с использованием традиционных методов, поскольку он включает в себя всю учетную запись, а также отдельных потенциальных клиентов.

Преимущества, которые вы видите с помощью маркетинга на основе аккаунта

· Более быстрые сделки

С помощью ABM лиды направляются к наиболее целевым, шансы отклонения сводятся к минимуму, а транзакции закрываются намного быстрее.

· Более высокая прибыль

Поскольку продавцы сосредотачиваются на лучших клиентах для бизнеса с маркетингом ключевых клиентов, а не на обычном формировании спроса, прибыль выше.

· Снижение затрат времени

С ABM ваша команда продаж сосредоточится только на аккаунтах с высоким коэффициентом конверсии. Это означает, что они не тратят время на нерелевантных или неквалифицированных потенциальных клиентов.

· Согласование маркетинга и продаж

Вполне возможно, что команды маркетинга и продаж одной организации сосредоточены на разных учетных записях. Маркетинг по работе с ключевыми клиентами требует сотрудничества двух команд, чтобы они работали вместе, чтобы достичь ключевых лиц, принимающих решения, по одним и тем же счетам.

Аккаунт-ориентированный маркетинг — будущее

Прежде всего, ABM — это заказчик. Бизнес-профессионалы должны сосредоточиться на том, что покупатели не ищут холодный телефон или случайное маркетинговое электронное письмо, а скорее хотят исследовать решения своих проблем на своих условиях и получать от поставщиков содержательные и актуальные сообщения. ABM позволяет легко удовлетворить эти потребности в пути покупателя.

Оцените статью
Добавить комментарий