Маркетинг семинаров преувеличен?

Не верьте своим кончикам ягодиц. Хорошо представлен и для нужной аудитории благодаря соответствующим системам отслеживания; семинары по-прежнему остаются чрезвычайно эффективным маркетинговым инструментом для финансовых консультантов. Проблема в том, что многие консультанты не обращают внимания на эти детали. Есть ли консультанты, которые эффективно используют семинары? Да! Фактически, некоторые из лучших наставников-консультантов убеждают своих клиентов уделять больше внимания маркетингу семинаров в эти неспокойные времена, и эти консультанты получают большой урожай от своих усилий.

Почему стоит использовать семинар-маркетинг?

«Начни с конца», — говорит Стивен Кови. В этом случае мы хотим собрать группу мотивированных, ценных клиентов из нашего маркетингового семинара. Мы хотим, чтобы окупаемость инвестиций была чрезвычайно привлекательной. Мы хотим, чтобы они работали как часы. Мы хотим, чтобы наши семинары были как можно меньше. Это подводит итог?

Основная цель семинаров — создать много нового бизнеса, а не похвалить ваши навыки преподавания, юмористические рассказы или качество подаваемой еды.

В этой цепочке есть несколько звеньев: нам нужно убедиться, что аудитория имеет потенциал, чтобы оправдать наши ожидания, нам нужно закрыть встречи с 50% участников и нам нужно превратить эти встречи в деловые встречи.

Как получить целевую аудиторию?

Какая у вас целевая аудитория? Целевая аудитория — это та, в которой потребности и заботы аудитории совпадают с вашим ценностным предложением и предложением услуг. Например, если ваш идеальный клиент — активный, состоятельный пожилой человек, живущий в Темекуле, штат Калифорния, не ожидайте хороших результатов после семинара, на котором с представителями бэби-бумеров будут обсуждаться вопросы финансирования образования.

В бизнес-семинарах есть два способа квалифицировать участников: первый — это фактический список рассылки, а второй — копия приглашения. Составление правильного списка означает использование провайдера, у которого есть достаточно большая база данных по домохозяйствам и данные об этих домохозяйствах, чтобы соответствовать вашей целевой аудитории. Если ваша целевая аудитория — состоятельные пожилые люди, у вас действительно нет целевой аудитории. Это слишком широко. Но если бы вашей целевой аудиторией были техасские владельцы лодок на пенсии, которые были женаты, владели домами и были старше 62 лет, вы бы подошли ближе к своей целевой аудитории.

Как вы имеете право на копирование?

Вам нужны определенные черты характера в вашей аудитории. Например, вы можете сосредоточиться на рынке опрокидывания IRA среди пенсионеров, которые владеют своими домами в центральном Арканзасе. Когда вы пишете свой экземпляр, вы добавляете такие фразы, как: «Вы должны посетить этот семинар, если вы планируете продлить срок действия вашего IRA в следующие 6 месяцев». Или: «Если ваш IRA стоит менее 250 000 долларов, вы не можете воспользоваться этим семинаром».

Как получить квалифицированных и целевых потенциальных клиентов на свои семинары?

Как только вы сопоставите свое ценностное предложение с вашим целевым рынком, вы на правильном пути. Следующая задача — арендовать место в сознании вашей целевой аудитории с помощью капельного маркетинга.

Капельный маркетинг чрезвычайно эффективен, потому что вы отправляете рекламные материалы с четкими, последовательными и последовательными маркетинговыми сообщениями определенной группе в течение определенного периода времени. Группа начинает узнавать вас по кусочкам, и вы становитесь звенящим звеном, которое они просто не могут вырвать из головы. Как только они приходят в голову и связываются с ними, вам просто нужно выполнить свое ценностное предложение.

При рассылке рекламных материалов рассмотрите возможность включения расписания семинаров, чтобы у людей было много возможностей взять их с собой на презентации. Чем больше вы дадите им возможность послушать то, что вы предлагаете, тем больше у вас шансов привлечь их к своей презентации.

Вы можете продвигать свои семинары с помощью рекламных элементов, чтобы привлечь внимание целевой аудитории и направить их на ваше мероприятие. Однако текст на этих треках должен не только содержать вышеупомянутые квалификаторы, но и быть свежим, интересным и профессиональным. Вам нужно быстро и часто сообщать о том, как вы можете заработать или сэкономить больше денег.

Если вы ищете дополнительные тренинги и образование в области маркетинга семинаров, перейдите на BuildYourMarket.com и посмотрите на вкладку «Рынок». Вы найдете очень подробные, простые в использовании маркетинговые стратегии, которые позволят вам создать свой бренд, увеличить долю рынка и достичь финансовой независимости.

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Что можно и чего нельзя делать в электронной коммерцииЧто можно и чего нельзя делать в электронной коммерции

Маркетинг на сайте электронной коммерции не сложно, ему мешает то, насколько мы привязаны к старым маркетинговым методам, которые раньше работали хорошо, но теперь не работают. Устаревшие и неэффективные методы не

Почему создание отличного контента — единственная стратегия интернет-маркетинга, которой вам нужно следоватьПочему создание отличного контента — единственная стратегия интернет-маркетинга, которой вам нужно следовать

Что приходит вам в голову, когда вы слышите слово «интернет-маркетинг»? Социальные медиа? Facebook? Поисковая оптимизация? Вы ведете блог? WordPress? Или, может быть, вы думаете об онлайн-рекламе, плате за клик и