Как удвоить прибыль без увеличения продаж

5% раствор.

Недавнее исследование налоговых деклараций более чем 1 миллиона компаний показало, что большинство компаний в стране получают прибыль до налогообложения, выраженную в процентах от продаж, в размере 5% или меньше. Я говорю не только о малом бизнесе.

Если в прошлом году у вашего бизнеса была прибыль до налогообложения 5% или меньше, вы можете как минимум удвоить, а, скорее всего, гораздо больше, чем удвоить прибыль до налогообложения, просто снизив расходы на 5% при сохранении уровня продаж.

Если вы в настоящее время пользуетесь коэффициентом прибыли, выраженным как процент от продаж, превышающий 5%, поздравляем! Вы в меньшинстве. Вы превышаете средний уровень и преуспеваете там, где этого не делают другие. Но вы можете сделать лучше. Намного лучше. Фактически, если ваш коэффициент прибыли не является исключительно высоким, концепции, которые я собираюсь вам здесь продемонстрировать, должны оказаться почти столь же эффективными для вашего бизнеса, как и для тех компаний, которые достигают коэффициента прибыли 5% или меньше.

Способ удвоить прибыль — снизить затраты на сумму, равную прибыли до налогообложения в виде% от продаж, при сохранении уровня продаж!

Если ваш коэффициент прибыли в процентах от продаж ниже 5%, вы можете использовать его, чтобы заменить пример 5%, который я использую, на ваш% и читать его, как если бы я разговаривал с вами напрямую. Конечно, это также будет работать с 1%, 2%, 3% или 4%.

Итак, хотя я назвал это 5-процентным решением, было бы так же легко назвать его 1-процентным или 4-процентным решением или любым процентом, равным вашей прибыли до налогообложения в виде процента от продаж вашего последнего налогового года. Концепция та же. Возьмите коэффициент прибыли до налогообложения и сократите свои расходы на этот процент, сохраняя при этом высокий уровень продаж, и вы будете очень близки к удвоению своей прибыли.

Я покажу это на примере более крупной компании. Если у вас есть продажи в размере 100000000 долларов и прибыль до налогообложения 5%, затраты составят 95000000 долларов. Это означает, что 95% дохода от продаж идет на покрытие ваших расходов. Ваша прибыль до налогообложения составляет 5 000 000 долларов США. Если вы сможете снизить свои затраты только на 5%, вы увеличите свою прибыль до 9 750 000 долларов.

Ваш оригинал 95000000 раз. 05 (сокращение на 5%) = 4 750 000 долларов США. Вот сколько вы добавите к своей чистой прибыли. Ваша прибыль увеличилась на 95% с 5 000 000 долларов США до 9 750 000 долларов США без увеличения продаж ни на один доллар!

Вы почти удвоили свою прибыль. Позвольте мне взглянуть на эти цифры в перспективе; в среднем 249 рабочих дней в году без учета праздников, эта компания просто добавляла 19 076 долларов в день к чистой прибыли. Этого удалось достичь просто за счет сокращения затрат на 5%! Насколько в день вы бы увеличили свою прибыль, удвоив прибыль?

Чтобы добиться такого же роста прибыли при нынешнем коэффициенте затрат 95%, компании потребуется увеличить продажи почти до 200000000 долларов. Какой метод подойдет вам лучше всего? Могут ли они даже увеличить продажи со 100000000 долларов до 200000000 долларов? Если да, то как? Какой ценой?

Помните, что мы говорим о почти двукратном увеличении продаж для достижения того же конечного результата, которого можно достичь, поддерживая уровень продаж и сокращая ваши расходы на 5%. Удвоить продажи компании было бы практически невозможной задачей в разумные сроки. Однако снижение их затрат на величину, которая позволяет им удвоить или даже утроить их прибыль до налогообложения, может быть достигнуто за очень короткое время и довольно легко.

Концепция одинакова вне зависимости от типа продажи. Например, если ваши продажи составляют 5 000 000 долларов и у вас такой же коэффициент прибыли до налогообложения 5%, ваша прибыль до налогообложения составит 250 000 долларов, в результате чего затраты составят 4 750 000 долларов. Если вы сможете сократить свои расходы на 5%, они упадут на 237 500 долларов. Это было достигнуто путем взятия 5% или 05 ваших затрат, которые составили 4 750 000 долларов. Ваш новый уровень прибыли до налогообложения составляет 487 500 долларов. Вы почти удвоили свою прибыль, не увеличив при этом ни цента продаж.

Чтобы добиться такого же увеличения прибыли за счет увеличения продаж, вам нужно будет увеличить свои продажи на 4 750 000 долларов, или, другими словами, вам придется почти удвоить свои продажи. Чтобы определить, какая часть увеличения продаж потребуется, чтобы соответствовать дополнительной прибыли, полученной за счет сокращения затрат, можно просто взять дополнительную прибыль, полученную за счет сокращения затрат, и разделить ее на коэффициент прибыли до налогообложения.

Ты понял. Чтобы добиться такого же увеличения прибыли, которое вы можете получить за счет снижения затрат на 5%, вам придется почти вдвое увеличить свои продажи с 5 000 000 до 9 750 000 долларов. Представьте себе, что. Вы можете почти удвоить свою прибыль, просто сократив свои расходы на сумму, равную коэффициенту прибыли до налогообложения. Сравните усилия, необходимые для сокращения затрат всего на 5%, с затратами и усилиями, необходимыми для удвоения продаж; одно можно сделать очень легко, а другое — нет. Это так просто!

Неважно, составляют ли ваши продажи 100 000 или 100 000 000 000 долларов, все работает одинаково.

Удвоить продажи или снизить затраты на 5%? Подумайте об усилиях и затратах, которые потребуются, чтобы попытаться удвоить продажи. Подумайте о рисках. Подумайте о затратах на персонал. Подумайте о маркетинговых расходах. Подумайте об объекте и необходимых операционных изменениях.

Сколько бы на это ушло лет, даже если бы вы могли удвоить свои продажи? Только представьте наш пример компании с оборотом 5 миллионов долларов. Подумай об этом. Как вы думаете, чего проще добиться: превратить эту компанию в компанию с оборотом 10 миллионов долларов или сократить расходы на 5%?

Снижение затрат на 5% несложно, выполняется в очень короткие сроки, не влечет за собой роста и улучшает денежный поток. Фактически, вы сможете легко сократить расходы намного больше. Попытка увеличить продажи на 100% потребует немного больше работы, и выбор покажется очень простым.

Конечно, вы можете сэкономить 5% и многое другое. Есть сотни способов, больших и малых, с помощью которых вы можете сэкономить 5% и многие другие. Да, я знаю, что в некоторых случаях вы не сможете сократить расходы на 5%, и вы действительно преуспеете, просто имея возможность их контролировать.

Но есть много мест, где вы можете легко сократить свои фактические расходы на 10%, 20%, даже 50% и более. Думайте об общих затратах, а не только о затратах на единицу продукции. Подумайте о областях, в которых вы можете сократить расходы на 1% или 2%, подумайте о областях, в которых вы можете легко сократить расходы на 25%, 50% или более.

Подумайте о том, что я вам показал. Соедините процент прибыли до налогообложения с этими формулами и посмотрите, как контроль затрат и сокращение затрат могут повлиять на ваш бизнес.

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Научитесь зарабатывать на WordPressНаучитесь зарабатывать на WordPress

WordPress на сегодняшний день является самым мощным и популярным инструментом управления контентом. На WordPress работают многие сайты, от блогов до веб-сайтов маркетинговых компаний. Более того, с помощью этого инструмента CRM

Важность интеллектуального анализа данных в современном деловом миреВажность интеллектуального анализа данных в современном деловом мире

Что такое интеллектуальный анализ данных? Ну, это можно определить как процесс извлечения скрытой информации из стопки баз данных для целей анализа. Интеллектуальный анализ данных также известен как обнаружение знаний в

Важность дизайна веб-сайтов и SEO в интернет-маркетингеВажность дизайна веб-сайтов и SEO в интернет-маркетинге

Появление интернет-маркетинга открыло для многих людей возможность зарабатывать деньги в Интернете. Однако есть много факторов, которые необходимо учитывать для успеха в интернет-маркетинге. Это включает в себя некоторые знания о дизайне