Как использовать ATS / CRM для открытия нового бизнеса во время рецессии

У нас рецессия? Некоторые эксперты говорят, что мы уже находимся в рецессии, некоторые говорят, что она приближается, а другие предсказывают, что наше экономическое будущее будет тем, чего мы не видели со времен Великой депрессии. Хотя все эти сценарии вызывают беспокойство, всегда есть место для нового бизнеса и роста, даже в трудные времена. Скорее всего, вашу бизнес-стратегию придется изменить во время рецессии, но шаги, которые вы предпримете сейчас, помогут вам подготовиться к вершине, когда все закончится. Никогда не поздно подготовиться к тому, что должно произойти, или, в этом отношении, к тому, что уже здесь.

Прежде чем мы углубимся в то, как вы можете использовать ATS / CRM для поиска нового бизнеса, нам сначала нужно определить некоторые ключевые элементы. Первый — определить, какие отрасли процветают и пользуются большим спросом. Во-вторых, определите отрасли, в которых у вас есть ресурсы и наибольший потенциал для ведения бизнеса. Могут быть отрасли, которые вы раньше не исследовали, могут быть отрасли, с которыми вы вели бизнес в прошлом, и могут появиться новые возможности для бизнеса в некоторых отраслях, с которыми вы ведете бизнес сегодня.

Чтобы помочь вам начать работу, вот список некоторых из наиболее востребованных отраслей:

  • Еда / Алкоголь / Продуктовый магазин

  • Медицинский персонал

  • Медицинское устройство

  • Фармацевтическая

  • Производство

  • Поставка

  • Автомобильный / железнодорожный транспорт

  • Бумажные изделия

  • Антибактериальные / чистящие средства

  • Административный

  • Онлайн-образование и дистанционное обучение

  • Образ жизни в области здоровья и устойчивого развития / Wellness

  • IT / Бухгалтерский учет / Право

  • Печать / издательское дело

  • Телекоммуникации / Кабель

Глядя на этот список, видите ли вы потенциально новые возможности?

ATS / CRM поиск новых компаний

Теперь, когда у вас есть список отраслей, на которые вы хотите ориентироваться, пришло время использовать поиск ATS / CRM, чтобы найти конкретные возможности.

Поиск по отраслевому коду клиента, статусу и местоположению

Первый и самый простой поиск, который вы захотите выполнить, — это код отрасли, статус и местоположение клиента (если вы ищете сотрудников в определенной области). Отраслевые коды будут кодами, настроенными в программном обеспечении, связанном с каждой отраслью. . Статус важен, поскольку он определяет, ищете ли вы компании, с которыми вы «активно» работаете или с которыми «неактивно». Вы можете выполнить оба поиска. Проверьте, есть ли компании, с которыми вы в настоящее время работаете, с которыми вы можете связаться. Затем проделайте тот же поиск «неактивных» клиентов. Это могут быть клиенты, интересы которых вы потеряли или с которыми у вас не было возможности работать. Что касается местоположения, вы можете попробовать помочь сотрудникам компаний поблизости. Это может быть способом сузить область поиска до местных предприятий. Просмотрите эти различные поисковые запросы и посмотрите, есть ли какие-либо потенциальные возможности.

Если ваше программное обеспечение поддерживает «полнотекстовый поиск», это еще один отличный вариант поиска. «Полнотекстовый поиск» — это функция расширенного поиска, которая ищет ключевые термины в каждом профиле клиента. Итак, если вы хотите выполнить поиск по слову «медицинский», все клиенты, у которых есть слово «медицинский» в своем профиле, будут найдены, будь то электронное письмо, SMS, заметка, комментарий и т. Д.

Поиск по дате последнего контакта

Вы также можете выполнить поиск по дате последнего контакта с клиентом. Этот поиск можно использовать вместе с критериями поиска выше. Поиск по дате полезен, если вы хотите идентифицировать клиентов, с которыми вы связались за последние шесть месяцев. Вы также можете искать клиентов за пределами этого периода времени, если хотите найти клиентов, с которыми вы давно не контактировали. Этот поиск может быть особенно полезен, если вы хотите найти «неактивных» клиентов, с которыми недавно не связались. Возможно, в прошлый раз, когда вы связались с ними, у них не было кадровых потребностей, но теперь они есть.

Поиск по заказам на работы

Вы также можете искать по заказам на работу, основанным на конкретных отраслях, в которых вы работали в прошлом. Это позволит вам определить возможности, которые у вас были в прошлом, которые соответствуют возможностям, которые вы ищете сегодня. В вашем списке могут быть клиенты, с которыми вы давно не связались. Свяжитесь с ними и узнайте, есть ли у них работа.

Поиск по истории трудоустройства кандидата

Еще один уникальный поиск — это история занятости кандидата. Вы можете выполнить поиск кандидатов и выбрать конкретные отрасли, в которых кандидаты работали в прошлом. Таким образом вы можете идентифицировать Новый клиенты, которых у вас может нет в вашей базе данных. Вы можете начать с поиска кандидатов, которых вы добавили за последние несколько лет. Это даст вам список, которым легко управлять. При просмотре клиентов, которые соответствуют отраслям, в которых вы хотите углубиться, проверьте, есть ли они в вашей базе данных, если нет, добавьте их и позвоните им! «Полнотекстовый поиск» также может быть полезен здесь для поиска по профилю кандидата и возобновления поиска по ключевым словам.

Создавайте списки избранного

Когда вы находите клиентов, вы хотите добавить их в свой список избранных. Некоторые программные решения имеют возможность добавлять в список избранного непосредственно в программе. Если у вас нет этих возможностей, вы все равно захотите создать список избранного в отдельной электронной таблице. При поиске клиентов сразу же добавляйте их в список избранных, чтобы не потерять их. Лучше всего составить список для каждой отрасли, на которую вы хотите ориентироваться, чтобы ваши списки были организованы, когда придет время звонить.

Специальное предложение

У вас есть списки избранного, у вас есть отрасли, на которые вы хотите ориентироваться, теперь вам нужно решить, что вы собираетесь предложить этим клиентам. Подумайте о своем маркетинговом плане, какой стимул вы можете дать клиенту для совместной работы? В зависимости от вашей отрасли вам может потребоваться разработать разные пакеты для поощрения сотрудничества. Что побудит клиента сотрудничать, а не соревноваться? Возможно, вы сможете предложить специальные варианты подписки, фиксированные ставки, бесплатное обучение и т. Д.

Разделяй и властвуй

Теперь, когда у вас есть целевые списки и отраслевой маркетинговый план, пора звонить! Для начала вам нужно решить, будете ли вы звонить всем клиентам или разделите его на членов вашей команды. Если ваше программное обеспечение имеет возможность напрямую добавлять клиентов в ваше ежедневное расписание, это быстрый и оптимизированный способ сделать это прямо в программном обеспечении. В противном случае вы можете поделиться каждым созданным списком с членами вашей команды.

Отправляйте больше сообщений электронной почты и текстовых сообщений после завершения разговора

После контакта с каждым клиентом лучше всего отправить дополнительное текстовое сообщение или электронное письмо, в зависимости от того, что больше подходит для клиента, с которым вы работаете. Отправка повторного сообщения повторит только что состоявшийся разговор. Если у вас нет номера мобильного телефона потенциального клиента, с которым вы работаете, вы можете спросить, предпочитают ли они связаться с нами по электронной почте или SMS. Если они предпочитают текстовое сообщение, вы можете попросить номер мобильного телефона.

Чтобы упростить последующую коммуникацию, создавайте шаблоны текста и электронной почты, которые вы можете использовать для каждого клиента, и всегда не забывайте адаптировать их к своим потребностям. Вы можете легко сделать это, добавив контактное имя и компанию. Некоторые программные решения позволяют создавать шаблоны непосредственно в программном обеспечении, и с их помощью автоматически корректируются имя, компания и другие поля в зависимости от человека, которому вы отправляете сообщение.

Кандидаты

Покупатели — это лишь одна из частей головоломки. Мы не должны забывать, что нам также необходимо выстроить кандидатов, чтобы воспользоваться предоставляемыми вами возможностями. Когда вы начинаете маркетинг для своих клиентов, вам также необходимо начать поиск кандидатов. Используйте функцию поиска ATS для поиска по отрасли, должности, навыкам, истории занятости, местоположению и т. Д. И не забывайте об этой важной функции «полнотекстового поиска», если она у вас есть.

Вы также можете искать «активных» и «неактивных» кандидатов. Могут быть кандидаты, с которыми вы в настоящее время не работаете, но ищете работу или готовы к изменениям. Выполните поиск в ATS и начните создавать списки избранного, чтобы вы были готовы позвонить этим кандидатам, когда появятся новые вакансии.

Как и в случае с клиентами, обязательно свяжитесь с кандидатами через текстовое сообщение или электронную почту. Подготовьте шаблоны, чтобы вы могли легко отправить им последующее сообщение.

В итоге

Помните, что во время спада кто-то всегда покупает, и отрасль всегда процветает. Вам просто нужно найти эти отрасли и сосредоточиться на тех, с кем у вас есть наибольший потенциал. Оттуда используйте надежные возможности вашей ATS и CRM, чтобы найти этих клиентов и кандидатов. Не всегда нужно искать в Интернете новые компании или кандидатов, иногда они оказываются прямо перед вами.

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Dynamics NAV — это полностью интегрированное ERP-решение, которое устраняет разрыв между вами и вашими партнерами.Dynamics NAV — это полностью интегрированное ERP-решение, которое устраняет разрыв между вами и вашими партнерами.

Пока, Динамическая NAV (ERP) появилась система, которая предлагает работоспособную функциональность, особенно для производства, распределения, администрирования, розничной торговли и других отраслей. Пока что Dynamic NAV устраняет разрыв между партнерами, что включает

CRM-On-Demand — 7 преимуществ для малого бизнесаCRM-On-Demand — 7 преимуществ для малого бизнеса

Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами может принести множество преимуществ компаниям любого размера. Однако у малых предприятий, как правило, разные потребности и бюджеты, чем у крупных корпораций. Хочу подчеркнуть,