Десять вещей, которые вы должны иметь для агента по недвижимости

# 1 — Хорошая система управления контактами

Как продавец, вы должны уметь легко и эффективно общаться с потенциальными клиентами. Вы должны иметь возможность немедленно сообщить имена, адреса, номера телефонов и адреса электронной почты.

Вы можете отслеживать и удерживать своих людей и вести по старинке (на страницах 3×5), но вы быстро вырастете. Мой совет — всегда приобретайте программный пакет CRM. Есть много доступных, которые специально разработаны для торговых посредников, таких как ACT, Goldmine, Shareware и Salespeople.com. Все они продаются кому угодно.

Другой вариант — купить что-то специфическое для отрасли недвижимости. Специальные программы для агентов по недвижимости имеют много преимуществ перед общими программами продаж. Обычно они запрограммированы с помощью шаблонов писем и корреспонденции, которые может использовать Агент. У них также есть заранее составленные планы последующих действий для потенциальных клиентов и клиентов. Большинство из них планирует использовать при продаже недвижимости. У них также есть планы, которые вы можете запустить после того, как получите покупателя на свое объявление.

Я рекомендую программное обеспечение для недвижимости, такое как Top Producer или Online Agent. С Top Producer вы также можете просто заплатить небольшую ежемесячную абонентскую плату за версию с доступом в Интернет. Это экономит все начальные затраты на программное обеспечение, и вы получаете обновления бесплатно. Вы также можете получить доступ к своей базе данных из любой точки мира, если у вас есть высокоскоростное интернет-соединение.

Хорошая система управления контактами необходима любому серьезно мыслящему агенту.

# 2 — Калькулятор недвижимости

Агент должен быть в состоянии помочь клиенту определить приблизительный платеж по ипотеке, чистую выручку после продажи и требуемую сумму первоначального взноса на основе соотношения суммы кредита к стоимости.

Самое главное, Агент должен уметь рассчитывать размер своей комиссии. Выбирая калькулятор, выберите тот, у которого есть нужные вам функции. Также убедитесь, что вы легко научитесь им пользоваться. Некоторые из них имеют так много разных функций и клавиш, которые не нужны, чтобы научиться ими пользоваться.

# 3 — Профессиональная одежда

В каждом районе или регионе отеля действует соответствующий профессиональный дресс-код. Ваше первое впечатление о потенциальном покупателе может иметь большое значение. Если вы хорошо одеты, они сочтут вас успешным, даже если вы этого не сделаете. Общественность будет судить о вас справедливо или несправедливо на основании того, как вы одеваетесь.

Для мужчин на большинстве рынков, за исключением курортов и тропических рынков, я все же считаю костюм подходящей одеждой для профессионального агента по недвижимости. Я редко надевала костюм на работу. Хорошо одетый костюм лучше и крепче. Покупая одежду, покупайте классику, которая поначалу никогда не выйдет из моды. Держитесь подальше от ультрамодных цветов и стилей. Вкладывая средства в классику, вы можете сочетать друг с другом и расширять свой гардероб. Синие рубашки, черные рубашки и белые рубашки с красными и желтыми галстуками являются частью классического образа.

Мужчинам стирайте рубашки профессионально. Нет ничего более свежего, чистого и профессионального, чем хорошо накрахмаленная рубашка. Пахнет успехом. Я бы посоветовал женщинам поступить так же с блузками. Встречаясь с клиентами или в общественных местах, убедитесь, что вы представляете образ успеха.

# 4 — Персональный сайт

Поскольку более 85% покупателей используют Интернет для поиска недвижимости, ваш веб-сайт стал важным инструментом для привлечения потенциальных клиентов и демонстрации домов продавцов.

Вам не нужен самый модный и дорогой веб-сайт, который вы можете найти. Есть много компаний, которые создают надежные шаблоны, массовые веб-сайты. Эти типы сайтов чрезвычайно экономичны для начальных инвестиций, которые вам необходимо сделать, а также для ежемесячного хостинга. Многие из этих компаний создают прибыльные веб-сайты, чтобы ежемесячно получать остаточный доход от размещения своего сайта.

Вы хотите работать с компанией, которая создает сайты на основе шаблонов, а также пользовательских сайтов. Вам также нужна компания, которая сможет поднять вас в рейтинге поисковых систем. Здесь вы будете генерировать трафик и лиды. Посетите веб-сайт ChampionRealtorWebsites.com. Они создают шаблоны и настраиваемые сайты. У них также есть программа, которая генерирует высокий рейтинг в поисковых системах.

# 5 — Профессиональные визитки с вашей фотографией, визитками и бланками

Это все необходимые инструменты для эффективного агента. Вам нужны визитки с вашей фотографией, чтобы ускорить подключение и распознавание. Я считаю, что фото актуальное. Я видел слишком много визиток, которые мне раздавали агенты, из-за чего я трижды проверял карту и человека, чтобы обнаружить какое-либо сходство. Слишком часто наши старые фотографии могут выглядеть так, как будто мы только что покинули выпускной бал.

Также рекомендуется иметь при себе карточки для заметок, фирменные бланки и конверты, на которых вас можно идентифицировать. Мы должны заботиться о нашем профессиональном имидже при каждом контакте и переписке с нашими клиентами и потенциальными клиентами.

# 6 — Чистый, профессиональный, надежный автомобиль

Если вы новый агент, в начале своей карьеры вы будете работать с большим количеством покупателей, чем продавцов. Имея профессиональный и надежный автомобиль, вы повышаете свои шансы на успех.

В идеале вы никогда не захотите встречаться с кандидатами на домашнюю встречу, которую они назвали или отправили по электронной почте. Вы хотите встретиться с ними в своем офисе. При встрече в офисе вы можете предложить водить одну машину. При резком росте цен на газ это могло принести им пользу. Вы можете лучше смоделировать нужные вам консультационные отношения.

Лучше поговорить с покупателем, прежде чем отвезти его к машине. Их легче пригласить к себе в офис для такой встречи, если вы не встречаетесь с ними дома. Когда они приходят к вам в офис, если они хотят вернуться домой, не разговаривая с покупателем, если они водят вашу машину, по крайней мере, вы сможете немного поговорить по дороге домой. показать им.

Вот почему вам нужна профессиональная и надежная машина. Вам также необходимо иметь машину, чистую как внутри, так и снаружи. Вам не нужно водить BMW, Mercedes или Lexus, но вам нужна машина, которая показывает, что у вас все хорошо. Когда вы являетесь агентом аукциона, у вас могут быть другие правила. У меня никогда больше не было покупателя в моей машине в середине третьего года ее работы. Внешний вид моей 6-летней BMW 7 серии был идеальным. На самом деле внутри был мусорное ведро с бумагами, стаканами, пакетами и одеждой. Однако это не имело значения, поскольку продавец не мог видеть внутри моей машины.

Мой совет: если вы не можете позволить себе автомобиль роскошной марки, новый или новый, купите более старый с небольшим пробегом. Убедитесь, что это классика по стилю и престижу. Я водил свой оригинальный универсал более восьми лет, и когда я его продал, он все еще выглядел хорошо.

# 7 — Телефонная гарнитура

Вы все знаете, какой я сторонник розысков. Гарнитура способствует эффективному поиску новых клиентов. Позволяет стоять во время поиска. Ваши руки свободны, чтобы задействовать свое тело в общении. Гарнитура улучшит вашу осанку, положение, энергию и энтузиазм.

Это освобождает обе руки, поэтому вы можете писать заметки непосредственно своему менеджеру по контактам, разговаривая с потенциальным клиентом. Это единственный способ сделать это.

Я хочу сказать, что не идите дешевым путем. Вы можете купить дешевые гарнитуры за 50 долларов, но они звучат как дешевые гарнитуры. Вложите несколько сотен долларов и получите хороший. Я предпочитаю беспроводные наушники, потому что могу ходить по офису, разговаривая с кем-нибудь.

# 8 — Бизнес-план, основанный на цифрах

Слишком мало продавцов имеют бизнес-план, который нужно реализовать, который включает в себя показатели продаж и цифры внутри компании. Они не знают и не подсчитывают количество контактов, необходимых для создания лида, количество лидов, необходимых для создания встречи, количество встреч, необходимых для создания заинтересованного клиента, или количество вовлеченных клиентов, необходимое для получения комиссии. Когда вы узнаете, какова ваша средняя комиссия, вы можете рассчитать, как заработать любую сумму, которую хотите заработать.

# 9 — Скрипты продаж

Четкое знание того, что говорить в каждой ситуации, действительно отличает людей с высокими доходами от людей с низкими доходами при продаже недвижимости. Успех оставляет ключи к разгадке любому, кто ищет. Древнее Писание говорит: «Ищите, и найдете».

Мой лучший совет — найти несколько проверенных и эффективных скриптов. Выделите часы в неделю, практикуйте их до совершенства. Предупреждение: практика не ведет к совершенству, как говорится в старой поговорке. Практика делает это постоянным. Только безупречная практика ведет к совершенству. Чтобы добиться идеального сообщения, убедитесь, что у вас правильный подход, ожидания или успех, перерывы и достаточное количество повторений, чтобы справиться с каждым сценарием.

Убедитесь, что ваш партнер по ролевой игре так же привержен вашему успеху, как и вы. Моим лучшим партнером по ролевой игре была моя жена Джоан. Я знаю, что были времена, когда она думала «больше нет» внутри, но она никогда этого не показывала.

# 10 — Система поддержки

Это не инструмент в классическом понимании работы, но мы можем использовать его как наиболее эффективный инструмент. Фактически, он должен быть первым.

Я никогда не добился бы такого успеха в своей карьере в сфере недвижимости, если бы не моя жена Джоан. Было бесчисленное количество дней, когда я приходил домой подавленный, разочарованный и избитый. Было даже несколько дней, когда я хотел бросить курить. Она будет меня слушать, заботиться обо мне и любить меня. Затем она подбодрила меня, что, хотя это был плохой день, завтра будет лучше. Она прямо сказала мне, что верит в меня и знает, что я добьюсь успеха. Ее роль второго плана сделала меня успешным. Я думаю, вы обнаружите, что среди многих успешных людей в жизни есть супруг (а), ребенок, друг, родитель или важный партнер, которые внесли значительный вклад в их успех.

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Наем и обучение правильных телемаркетеров B2BНаем и обучение правильных телемаркетеров B2B

Чрезвычайно важным аспектом вашего прибыльного телемаркетинга B2B является поиск и трудоустройство лучших людей. Это не значит, что можно просто позвонить кому-то и ожидать хороших результатов. Как только вы поймете основные

Dynamics NAV — это полностью интегрированное ERP-решение, которое устраняет разрыв между вами и вашими партнерами.Dynamics NAV — это полностью интегрированное ERP-решение, которое устраняет разрыв между вами и вашими партнерами.

Пока, Динамическая NAV (ERP) появилась система, которая предлагает работоспособную функциональность, особенно для производства, распределения, администрирования, розничной торговли и других отраслей. Пока что Dynamic NAV устраняет разрыв между партнерами, что включает

Продажа программного обеспечения CRM: введениеПродажа программного обеспечения CRM: введение

В сегодняшнем высококонкурентном бизнес-сценарии и маркетинг, и продажи были признаны и официально признаны как линейные функции в каждой организации бизнеса. Быстрое развитие технологий, особенно информационных, также привело к разработке специализированного