5 элементов системы продаж

Недавно я купил книгу «Гарвардский бизнес-обзор продаж и продаж». Я только что прочитал главу Бенсона П. Шапиро «Управляйте клиентом, а не только отделом продаж». Он написал о команде менеджеров по продажам, которая решила «взять назад и взглянуть на все усилия по продажам», когда линия одежды не росла, несмотря на ее знакомое очарование.

Чтение Шапиро побудило меня сделать шаг назад и задуматься о системе продаж моей компании. Есть много вариантов продажи через Интернет. Я называю это шумом. Пришло время сделать шаг назад и стать организованным.

Я очень аналитический, организованный, целеустремленный мастер! Я верю в контрольные списки и раздаточные материалы.

Сначала я обрисовал систему продаж, которая включала:

(1) Товарная и ценовая политика;

(2) каналы распространения для продажи учебного онлайн-контента;

(3) методы коммуникации;

(4) Приемлемые перспективы i

(5) Управление клиентами.

Каналы распространения включают корзину ejunkie на сайте нашей компании; Страница магазина в Facebook; Магазин Amazon; Магазин Scribd; ClickBank; eBay; Лулу; Moontoast; Магазин Zazzle; Блог за оплату Медиа Бистро и экзаменатора; и обучающие видео, которые будут оплачиваться через Demand Media.

Методы коммуникации включают 3-A — PULL Advertising; Сроки проведения персональной продажи PUSH; и участие в сетевых мероприятиях.

PULL-реклама включает рекламу в Facebook; Google AdWords; YouTube видео; прямой почтовый маркетинг; рекламная рассылка; и публикации в социальных сетях через Hootesuite и Ping fm. Наши сообщения в социальных сетях распространяются в Twitter, Facebook, бизнес-страницах Facebook, LinkedIn, Myspace, Google Buzz, Tumblr, Friendfeed, Identi.ca, Brightkite и Yahoo Profile.

Встречи можно организовать с друзьями из Facebook, поклонниками Facebook, подписчиками в Twitter и связями в LinkedIn с помощью онлайн-инструментов, таких как Tungle.

Сетевые мероприятия включают встречи; профессиональные встречи отраслевых организаций; информационные сессии с поставщиками; и отраслевые конференции.

Квалификация потенциальных клиентов требует наличия системы управления взаимоотношениями с контактами (CRM), которая включает оценку потенциальных клиентов. Потенциальные клиенты получают больше очков, если они искренне преданы нам, открывают нашу рассылку; комментарий в нашем блоге; Поставьте нам лайк на фейсбуке; или иным образом связаться с нами.

Компонент управления клиентами включает в себя открытие новых отношений со счетом; Заключительные соглашения; Управление аккаунтом; и поддержание отношений с аккаунтом.

Во-вторых, я создал папку с электронными файлами для каждого компонента нашей системы продаж. Идея состоит в том, чтобы использовать этот план в качестве нашего стратегического плана.

В-третьих, ничего другого, кроме как устроить. Вы должны быть заинтересованы в том, чтобы последовательно бежать и реализовывать!

Что бы вы добавили в эту систему? Что работает в вашей организации?

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Важность интеллектуального анализа данных в современном деловом миреВажность интеллектуального анализа данных в современном деловом мире

Что такое интеллектуальный анализ данных? Ну, это можно определить как процесс извлечения скрытой информации из стопки баз данных для целей анализа. Интеллектуальный анализ данных также известен как обнаружение знаний в

Ключевые особенности CRM (управление взаимоотношениями с клиентами)Ключевые особенности CRM (управление взаимоотношениями с клиентами)

CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) — это теория, которую компании используют для эффективного администрирования и управления своими клиентами, партнерами, поставщиками и другими заинтересованными сторонами. CRM

Мифы и тенденции цифровой трансформации в 2018 годуМифы и тенденции цифровой трансформации в 2018 году

Вы слышали о четвертой промышленной революции. Это, наверное, самая горячая тема для компаний, лидеров мнений, политиков, ученых и, конечно же, технократов. Клаус Шваб, основатель и исполнительный президент Всемирного экономического форума,