5 элементов системы продаж

Недавно я купил книгу «Гарвардский бизнес-обзор продаж и продаж». Я только что прочитал главу Бенсона П. Шапиро «Управляйте клиентом, а не только отделом продаж». Он написал о команде менеджеров по продажам, которая решила «взять назад и взглянуть на все усилия по продажам», когда линия одежды не росла, несмотря на ее знакомое очарование.

Чтение Шапиро побудило меня сделать шаг назад и задуматься о системе продаж моей компании. Есть много вариантов продажи через Интернет. Я называю это шумом. Пришло время сделать шаг назад и стать организованным.

Я очень аналитический, организованный, целеустремленный мастер! Я верю в контрольные списки и раздаточные материалы.

Сначала я обрисовал систему продаж, которая включала:

(1) Товарная и ценовая политика;

(2) каналы распространения для продажи учебного онлайн-контента;

(3) методы коммуникации;

(4) Приемлемые перспективы i

(5) Управление клиентами.

Каналы распространения включают корзину ejunkie на сайте нашей компании; Страница магазина в Facebook; Магазин Amazon; Магазин Scribd; ClickBank; eBay; Лулу; Moontoast; Магазин Zazzle; Блог за оплату Медиа Бистро и экзаменатора; и обучающие видео, которые будут оплачиваться через Demand Media.

Методы коммуникации включают 3-A — PULL Advertising; Сроки проведения персональной продажи PUSH; и участие в сетевых мероприятиях.

PULL-реклама включает рекламу в Facebook; Google AdWords; YouTube видео; прямой почтовый маркетинг; рекламная рассылка; и публикации в социальных сетях через Hootesuite и Ping fm. Наши сообщения в социальных сетях распространяются в Twitter, Facebook, бизнес-страницах Facebook, LinkedIn, Myspace, Google Buzz, Tumblr, Friendfeed, Identi.ca, Brightkite и Yahoo Profile.

Встречи можно организовать с друзьями из Facebook, поклонниками Facebook, подписчиками в Twitter и связями в LinkedIn с помощью онлайн-инструментов, таких как Tungle.

Сетевые мероприятия включают встречи; профессиональные встречи отраслевых организаций; информационные сессии с поставщиками; и отраслевые конференции.

Квалификация потенциальных клиентов требует наличия системы управления взаимоотношениями с контактами (CRM), которая включает оценку потенциальных клиентов. Потенциальные клиенты получают больше очков, если они искренне преданы нам, открывают нашу рассылку; комментарий в нашем блоге; Поставьте нам лайк на фейсбуке; или иным образом связаться с нами.

Компонент управления клиентами включает в себя открытие новых отношений со счетом; Заключительные соглашения; Управление аккаунтом; и поддержание отношений с аккаунтом.

Во-вторых, я создал папку с электронными файлами для каждого компонента нашей системы продаж. Идея состоит в том, чтобы использовать этот план в качестве нашего стратегического плана.

В-третьих, ничего другого, кроме как устроить. Вы должны быть заинтересованы в том, чтобы последовательно бежать и реализовывать!

Что бы вы добавили в эту систему? Что работает в вашей организации?

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Топ-20 методов push-уведомлений, которым должны следовать маркетологи электронной коммерцииТоп-20 методов push-уведомлений, которым должны следовать маркетологи электронной коммерции

Мобильный маркетинг — это модное слово, и push-уведомления, безусловно, являются неотъемлемой частью этой акции. Связаться с пользователями за пределами приложения было непросто, но благодаря push-уведомлениям это было возможно. У него

Премиальные инструменты электронного маркетинга для бизнесаПремиальные инструменты электронного маркетинга для бизнеса

Электронный маркетинг — один из способов развития вашего бизнеса. Социальные сети стали платформой для продвижения коммерции, и электронный маркетинг помогает в этом. Электронный маркетинг можно использовать для улучшения услуг и

Маркетинг в существующей клиентской базеМаркетинг в существующей клиентской базе

Инвентаризация. Какие виды продуктов и / или услуг продает ваша компания? Многие компании продают один или несколько продуктов и / или услуг; насколько хорошо вы знаете свою компанию? Если начать