Стратегия видеомаркетинга — почему ваша видеостратегия важна и с чего начать

Консультируя потенциальных и потенциальных клиентов по поводу видеомаркетинга, я всегда советую вам начинать с размышлений о зрителях, а не о продукте. Было бы бессмысленно иметь отличное видео и не иметь нужной целевой аудитории. Мне попадается так много видео, в которых рассказывается об особенностях продукта или услуги и упускается из виду фактическая польза для зрителя. Какой бы тип видео вы ни создавали, у него должны быть свои цели и определенный план распространения; аналогичным образом следует измерять и оптимизировать производительность по мере необходимости.

Для начала необходимо рассмотреть несколько ключевых вопросов:

1. Каковы основные цели этого фильма?

Этими целями могут быть: охват аудитории, вовлеченность, репосты, привлеченные лиды, показатели воспроизведения, рейтинг кликов, продажи (да, есть видеоплатформы, которые позволяют вам иметь кнопку «Купить») и т. Д.

2. Кто будет смотреть ваш видеоконтент?

Сначала нам нужно создать профиль целевого зрителя, лучше всего использовать шаблон карты эмпатии, чтобы получить более глубокое представление об их взглядах. Это также поможет вам определить, какой тип видео следует создать, тональность и объем внимания.

3. Укажите, какие сообщения вы хотите переслать.

Я предлагаю сделать это во время мозгового штурма, по крайней мере, с другим человеком, который хорошо знает продукт. Запишите все важные ключевые сообщения, а затем выберите то, что важно для потенциального клиента на каждом этапе его пути. Для этого конкретного сценария я предлагаю сначала создать короткое видео, которое объясняет, почему существует этот продукт, демонстрирует продукт / услугу и привлекает зрителей. Затем создайте более подробные видео, которые зрители могут показать, когда они собираются принять решение. Планирую написать об этом более подробную статью.

4. Как вы планируете пригласить зрителей на просмотр вашего фильма?

В этом случае вам нужно подумать о том, как вы собираетесь привлекать трафик на свою целевую страницу. Это может быть платная реклама, электронный маркетинг, партнерский маркетинг, органический поиск, реферальный маркетинг, ремаркетинг, маркетинг в социальных сетях, онлайн-сети, форумы и т. Д. Все будет зависеть от вашей общей маркетинговой стратегии и доступных ресурсов.

5. Какой призыв к действию будет в конце фильма?

Это зависит от желаемого действия, которое зрители должны совершить после просмотра видеоконтента. Поскольку мы уделяем так много внимания стратегическому созданию видеоконтента, мы настоятельно рекомендуем вам создать одно и то же видео, которое заканчивается разными призывами к действию. Нет смысла заканчивать видео словом «Закажите бесплатную демонстрацию», и тогда это видео будет использоваться на встрече по продажам, когда ваш продукт уже выставлен на обозрение. В этом случае я предлагаю закончить видео призывом к действию, который вдохновит зрителя попробовать ваш продукт или услугу сегодня.

6. Какой видеоплеер мне следует использовать?

Два лучших видеоплеера, о которых все знают, — это YouTube и Vimeo. Хотя обе являются первоклассными видеоплатформами, у них есть свои ограничения, такие как интеграция CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), интеграция платформы электронного маркетинга, сплит-тестирование миниатюр A / B, захват потенциальных клиентов, автоматизация маркетинга и т. Д. Мы с Висти рекомендуем вам также попробовать Vidyard, Twentythree и VOO.

7. Как бы вы измерили вовлеченность, действия и выявили снижение просмотров? (Видеоанализ)

Видео-маркетологи не просто измеряют просмотры видео. Принятие стратегических решений на основе количества просмотров было бы очень безответственным. Профессиональных видеомаркетологов больше интересует общий уровень вовлеченности, действия, предпринятые до, во время или после воспроизведения видео, кто смотрел их видео, сколько они смотрели каждое видео, процент отказов и т. Д.

8. Как привлечь потенциальных клиентов с помощью видео?

Каждому бизнесу нужны новые лиды, и в этом сценарии большая часть усилий цифрового маркетинга сосредоточена на привлечении новых лидов и привлечении людей к демонстрации. В этом случае есть 3 способа захвата лидов с помощью видео:

A. Захват контакта с самим видео: современные видеоплатформы позволяют отображать контактную форму, называемую турникетом, в любое время до, во время или после воспроизведения видео.

B. Контактная форма рядом с видео на целевой странице: это форма, наиболее часто используемая цифровыми маркетологами для сбора потенциальных клиентов; видео слева и контактная форма справа.

C. Показывать интерактивные аннотации в самом видео: они обычно приводят зрителей к контактной форме или другой странице воронки продаж.

D. Шлюзы электронной почты: обычно используются для высококачественного контента, когда зрителей просят ввести свой адрес электронной почты, чтобы они могли посмотреть видео.

9. Где еще мы могли бы показать этот фильм?

Фильмы не предназначены для того, чтобы жить в одном месте. Видео о продуктах можно использовать для предварительной рекламы, размещать в каналах социальных сетей, загружать на YouTube, отправлять по электронной почте в ваш список рассылки, использовать для автоматических маркетинговых электронных писем, делиться на форумах, встраивать в сообщения в блогах, презентации продаж в Интернете. и офлайн, используемый для мероприятий по запуску продукта, выставок, и этот список можно продолжить.

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Эволюция автоматизации маркетингаЭволюция автоматизации маркетинга

С целью успешного продвижения своих продуктов и услуг на рынок компании осознали важность принятия маркетинговых стратегий на ранней стадии. Из-за жесткой конкуренции маркетинговые стратегии были наполнены технологическими инновациями, чтобы превратиться

Сетевой маркетинг в 2019 годуСетевой маркетинг в 2019 году

В 2019 году вам, возможно, придется нести единоличную ответственность за свою финансовую судьбу. Что касается таких вещей, как простои правительства, инфляция и сомнительное медицинское обслуживание, вы должны иметь возможность позаботиться

Особенности аутсорсинга Microsoft Dynamics GP Great PlainsОсобенности аутсорсинга Microsoft Dynamics GP Great Plains

Возможности аутсорсинга Microsoft Great Plains / Dynamics GP для средних и крупных компаний. Решения Microsoft Business Solutions для своей линейки продуктов Axapta Dynamics AX представили возможность обновления версии (включая настройку)