6 ДОЛЖНЫ иметь стратегии зарабатывания больших денег с помощью Big Tickets

Стратегия №1: Измените свое мышление

Правильно, измени свое мышление! Это, вероятно, самая важная стратегия номер один при продаже вещей с большими билетами. Многим людям неудобно продавать предметы, которые стоят больше 500-1000 долларов.

Именно нематериальные активы делают маркетинг Big Ticket более сложным для многих деловых людей. У них есть такие вопросы:

  • Примут ли мои клиенты такую ​​высокую цену?
  • Как я могу ценить информацию?
  • Кто купит остров за миллион долларов?

Гораздо проще установить низкую цену, например, на электронную книгу, в 17, 49 или 197 долларов. Теперь доступны книги с ценами из аналогичного диапазона.

Так как же начать менять свое мышление?

Лучшее, что можно сделать, — это найти продукт Big Ticket, в который вы верите, и просто попытаться продать его своим клиентам!

Это то, что сделал Джоэл Кристофер. Он хотел посетить конкретный семинар, но он стоил 1000 долларов. По тем временам для Джоэла это были большие деньги. Но организатор сказал ему, что, если он продал 3 места, он мог бы войти бесплатно и получать партнерские комиссии за каждое проданное место.

Теперь Джоэл не был уверен, примет ли его существующий состав крупный билет по такой цене. Но он его выбрал! Он написал электронное письмо и отправил его. К его удивлению, он продал 2 места менее чем за 2 дня!

И это был ключевой поворотный момент для Джоэла. Его образ мышления изменился.

Но как Джоэл набрался смелости отправить электронное письмо с Big Ticket своему списку? Об этом мы поговорим в стратегии 2.

Стратегия №2: все дело в ценности

Важно ценить все продукты и услуги, которые вы продаете, и верить в них. Это также относится ко всем продуктам и услугам, которые используются для привлечения потенциальных клиентов.

Вы всегда должны приносить пользу своим клиентам, иначе они не будут вашими клиентами надолго.

Предоставляя эту ценность, вы можете успешно продавать своим клиентам. Тем не менее, это особенно верно при продаже предметов с высокой ценой, поскольку это связано с вашим складом ума.

Вот несколько цитат по маркетингу дорогостоящих товаров:

Тед Николас: «По сути, вы должны суметь установить ценность в своем уме, прежде чем вы сможете установить ценность в сознании потенциального клиента».

Джоэл Кристофер: «В глубине души все было связано с ценностью, которую я отдавал. Когда я сказал, что ценю то, что даю, и ценю это, я действительно могу продвигать это в своем списке ».

В первой цитате Тед просто говорит, что вам нужно иметь твердое представление о ценности продукта, который вы продаете, прежде чем назначать цену и убеждать потенциального покупателя в том, что он того стоит.

Во второй цитате Джоэл описывает процесс, который ему пришлось пройти внутри компании, чтобы определить ценность продукта для себя, а также преимущества для своего списка, прежде чем продвигать его в свой список.

Стратегия № 3: составьте маркетинговый план

Джей Конрад Левинсон называет маркетинговый план первым маркетинговым оружием.

Джей является отцом партизанского маркетинга и говорит: «А в партизанском маркетинге, если у вас нет маркетингового плана, это как если бы вы вступили в бой под командованием командира, который говорит:« Готовься, стреляй, целься! «. Если вы сделаете это, вы не выиграете ни одного сражения ».

Я не говорю о 300-страничном документе, который усыпляет членов вашей команды. J Нет, я говорю об очень простом маркетинговом плане, который помогает руководствоваться каждым решением, которое вы принимаете для своего бизнеса.

Как описывает это Джей Конрад Левинсон, план партизанского маркетинга состоит всего из 7 предложений и может быть создан менее чем за 5 минут.

Эта статья слишком коротка, чтобы подробно описывать план партизанского маркетинга, поэтому мы быстро выделим ее и дадим вам ресурсы для дальнейшего чтения.

Предложение 1. Какова цель вашего маркетинга? Какие конкретные действия вы хотите, чтобы люди предприняли? Например, вы хотите, чтобы они посетили ваш веб-сайт или присоединились к вашему списку рассылки?

Предложение 2: Как вы собираетесь достичь этой цели? Вы делаете это, подчеркивая свои преимущества и конкурентное преимущество.

Предложение 3: Кто ваша целевая аудитория или аудитория? Кому нужен ваш продукт?

Предложение 4: Какова ваша ниша на рынке; Что вы отстаиваете? Когда люди слышат название вашей компании, что первое, что приходит им в голову?

Предложение 5. Какое маркетинговое оружие вы будете использовать? Guerrilla Marketing предлагает более 100 вариантов на выбор. Например, маркетинговый план и маркетинговый календарь. Проверить это

http://www.gmarketingcoach.com/weapons.htm для получения полного списка маркетингового оружия.

Предложение 6: Кто вы? Что означает личность вашей компании. И он говорит правду. Картина врет; личность говорит правду. Каждая компания имеет свою индивидуальность.

Предложение 7. Каков ваш маркетинговый бюджет? Должен быть выражен в процентах от ожидаемых валовых продаж.

Вот и все, краткий и целевой маркетинговый план. Также см. Следующие ресурсы:

  • «Bigwig Briefs: Guerrilla Marketing — Лучшее из партизанского маркетинга и маркетинга при скромном бюджете Джей Конрад Левинсон«
  • Одностраничный бизнес-план на компакт-диске Джима Хорана«

Вторая книга — это не партизанский маркетинг, но планирование очень похоже. В нем также есть несколько простых шаблонов, которые вы можете использовать. Ссылки на эти и многие другие ресурсы можно найти, посетив страницы в области ресурсов ниже.

Стратегия 4. Составьте маркетинговый календарь

Джей Конрад Левинсон называет маркетинговый календарь вторым маркетинговым оружием.

Маркетинговый календарь не должен отнимать много времени. Вы можете составить простой план за 5-10 минут или можете составить действительно подробный календарный год за неделю примерно за 2-3 недели.

Вот как создать простой маркетинговый календарь:

Создайте таблицу с 12 строками и 5 столбцами. Первый столбец — месяц, второй столбец — движущая сила, третий столбец — средства массовой информации, четвертый столбец — маркетинговые расходы ($), а пятый — рейтинг.

Для каждой из 12 строк введите один месяц (например, январь, февраль, март и т. Д.) В столбце «Месяц».

Теперь для каждой строки заполните вашу маркетинговую строку в столбце String. Другими словами, каждый месяц следует уделять особое внимание маркетингу. (например, специальное мероприятие, специальная цена, новая услуга и т. д.)

Теперь в столбце «Медиа» введите носитель, который вы планируете использовать в этом месяце. (например, электронная почта, газета, радио, телевидение, сети и т. д.)

В столбце Маркетинговые затраты ($) введите, сколько денег было потрачено на маркетинг в месяц.

Наконец, в столбце Рейтинг вы даете буквенную оценку (A, B, C, D, E, F) того, насколько хорошо ваш маркетинг продвигался в течение месяца. Будь честным!

Теперь, в конце года, просто взгляните на свой маркетинговый календарь. Сравните свои ежемесячные финансовые отчеты с маркетинговыми усилиями за этот месяц и посмотрите, какие мероприятия действительно окупились для вас.

Устраните любые маркетинговые усилия, которые не получили оценок A или B. Используйте только эти классы A и B для планирования своих мероприятий на следующий год.

По прошествии второго года повторите описанный выше процесс еще раз, за ​​исключением того, что оставьте только те маркетинговые мероприятия, которые получили рейтинг А. У вас есть только те вещи, которые доказали свою эффективность для вашего бизнеса.

Разве не стоит потратить немного усилий на создание маркетингового календаря?

Стратегия 5: Мультимедийный маркетинг

Одного медиа-маркетинга недостаточно! Вы больше не можете охватить все аспекты своих продуктов и услуг одним средством.

Возьмем, к примеру, электронную почту.

Но сначала небольшое дополнительное замечание. Ваше маркетинговое письмо НИКОГДА не должно быть спамом; это всегда должно быть электронное письмо с разрешением. Другими словами, люди, которым вы его отправляете, должны согласиться на его получение.

В любом случае, с постоянно растущим количеством СПАМА и людьми, использующими фильтры СПАМА, чтобы попытаться решить эту проблему, ваше маркетинговое сообщение по электронной почте может даже не добраться до вашего потенциального клиента!

Ваш клиент может быть ошеломлен огромным количеством получаемых им электронных писем и может даже не прочитать ваше коммерческое письмо, электронный курс, статью или информационный бюллетень.

Телевидение и радио. Сколько клиентов просто игнорируют ваше сообщение, потому что они используют видеомагнитофоны или DVD-рекордеры для записи только тех шоу, которые они хотят смотреть, И они быстро просматривают рекламу.

А теле- и радиорекламу отследить с точки зрения ее эффективности крайне сложно. Рекламные ролики используют минимум 800 конкретных номеров, которые можно изменять для каждой маркетинговой кампании, чтобы отслеживать, насколько хорошо они привлекают продажи. Но как вы судите, работает ли 30-секундная телереклама?

Вот что Джей Конрад Левинсон, отец Guerrilla Marketing, сказал о мультимедийном маркетинге:

«Партизаны знают, что единственное, что сейчас работает, — это маркетинговые комбинации. Если вы занимаетесь рекламой и прямой почтовой рассылкой и у вас есть веб-сайт, все три будут работать. Все трое будут помогать друг другу. Дни единоличного маркетинга остались в прошлом, и теперь мы живем в эпоху, когда работают только маркетинговые комбинации ».

Вот что Джоэл Кристофер, составитель основного списка, сказал о мультимедийном маркетинге:

«Мультимедийный маркетинг — другое правило. Понимаете, еще один миф, который я видел, заключался в том, что интернет-маркетинг — это конец всему, быть всем и ничем иным. … продажа происходит офлайн. Поэтому вам нужно сочетать онлайн-маркетинг с офлайн-маркетингом ».

Отличный источник информации по мультимедийному маркетингу:

  • «Добыча золота в Интернете с помощью Offline Shovel от Джоэла Кристофера и Джорджа Маккензи«

Вы можете найти ссылки на этот и многие другие ресурсы, просмотрев страницы в области ресурсов ниже.

Стратегия № 6: Постройте долгосрочные отношения

Построение отношений — не новая маркетинговая концепция. Вам нужно строить отношения со своими клиентами. Чтобы они могли покупать у вас, они должны знать вас и доверять вам. Только тогда они купят у вас. Но как только они все-таки купят, большинство из них станут вашими пожизненными клиентами, если вы будете хорошо с ними обращаться.

В области управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) построение отношений стало еще более важным в последние несколько лет. Когда-то CRM была не более чем новым слоганом для автоматизации отдела продаж (программное обеспечение, помогающее торговым представителям принимать заказы). Не было «C» или «R», только «M» для управления продажами.

Однако люди в индустрии CRM узнали, что для получения максимальной прибыли необходимо в первую очередь максимизировать пожизненную ценность клиента. Вы делаете это, выстраивая долгосрочные отношения со своими клиентами!

Это становится особенно важным в крупных билетных компаниях с чрезвычайно длинными циклами продаж.

Например, мэйнфреймы или суперкомпьютеры.

Например, реактивный самолет или самолеты 747. Вы не можете просто поразить этих потенциальных клиентов рекламным сообщением «покупай, покупай, покупай». С ними нужно строить отношения. Стоимость заказа может составлять от 500 000 до 1 000 000 долларов и более. Они не поверят вам такой крупный заказ, если не узнают вас лучше!

Джей Конрад Левинсон говорит: «… традиционный маркетинг — это брать. Сколько мы можем получить от каждого покупателя? Давай сделаем это. Партизанский маркетинг — это отдача. Партизаны понимают, что настоящая цель маркетинга на Земле — научить людей добиваться успеха в достижении своих целей ».

Copyright (C) 2005 Чак Дэниел, Like Magic Marketing, LLC — Все права защищены.

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Тритон: от А до ЯТритон: от А до Я

Что такое Тритон? В целом, Triton — это платформа настольных приложений высокого уровня. Это трехуровневая система, в которой построена система планирования ресурсов предприятия (ERP). Это бизнес-решение работает с использованием наборов

Делаете ли вы эти 5 ошибок в автоматизации маркетинга?Делаете ли вы эти 5 ошибок в автоматизации маркетинга?

Автоматизация маркетинга стала незаменимым инструментом для компаний любого размера. Это может помочь вам получить и сохранить конкурентное преимущество. Ускорьте свои продажи. Кроме того, они позволяют привлекать больше контактов с помощью

Бухгалтерское программное обеспечение может упростить бухгалтерский процессБухгалтерское программное обеспечение может упростить бухгалтерский процесс

Появление эффективного программного обеспечения для бухгалтерского учета произвело революцию в способах оказания организациями бухгалтерских услуг. Из-за больших сумм дебиторской, кредиторской задолженности, счетов-фактур и заработной платы организации испытывали трудности с управлением