5 преимуществ интеграции автоматизации маркетинга с CRM

Решения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) существуют уже давно. С момента появления цифровых картотеков и баз данных в 1980-х и 1990-х годах до сегодняшнего программного обеспечения как центра обслуживания, технология CRM всегда показывала признаки изменения способов работы продаж и обслуживания клиентов. Однако, хотя некоторые решения CRM включают в себя маркетинговые инструменты и функции, ни одно из них не предоставляет большинство инструментов, необходимых современному маркетологу для поддержки целей продаж и прибыльности их бизнеса.

Несомненно, интеграция CRM и автоматизации маркетинга — ключевой шаг к успеху любой компании, независимо от ее размера. Вот пять преимуществ, которые компании могут получить, интегрировав CRM с правильным решением для автоматизации маркетинга.

Привлекайте больше потенциальных клиентов, готовых к продаже

Когда вы заставите их работать согласованно, автоматизация маркетинга и CRM помогут вам убедиться, что лиды, поступающие в ваш отдел продаж, подготовлены к покупке. Хорошее решение для автоматизации маркетинга использует базу данных CRM для работы, перемещая персонализированную устойчивую корреспонденцию — сообщения, которые обогащаются и информируются об информации, собранной с помощью отслеживания потенциальных клиентов и посетителей и интеллектуальной сегментации.

Отслеживайте ценность каждой кампании, получая представление об эффективности

Благодаря интеграции платформа маркетинга и CRM может помочь вам отслеживать последствия маркетинговых кампаний от первого контакта до последней продажи. Вы можете получить представление о своих конверсиях, посмотрев, сколько потенциальных клиентов отреагировали на ваш призыв к действию. Более того, что действительно полезно, так это то, что вы можете отслеживать, как действительно был получен доход от всех этих кампаний. С конкретной целью повышения эффективности вашего маркетинга и продаж этот вид видимости очень полезен.

Повысьте продуктивность, помогая продажам расставить приоритеты для потенциальных клиентов.

Платформа автоматизации маркетинга, которая специально интегрируется с CRM, дает вам представление о перспективах онлайн-коммуникаций с вашей организацией, таких как их история посещений и загрузок, посещаемость веб-семинаров, открытие и щелчок, отправленные сообщения и т. Д. Автоматизация маркетинга делает Легко оценивать потенциальных клиентов на основе конкретных действий, профилей и особых событий, что позволяет вам квалифицировать потенциальных клиентов на основе признанных факторов — реальных, сертифицированных, готовых к продаже потенциальных клиентов.

Ускорьте процесс, сократив цикл продаж

Согласно исследованию IDC, более 50% потенциальных клиентов в средней базе данных контактов B2b устарели. Автоматизация маркетинга может помочь вам быстрее перемещать текущие возможности по конвейеру. Хорошая платформа автоматизации позволяет маркетологам эффективно привлекать потенциальных клиентов, используя такие стратегии, как контент-маркетинг, инициируемые кампании по электронной почте, отслеживание посетителей сайта и скоординированный охват социальных сетей. Они также могут повторно кормить холодных лидов путем ретаргетинга email-кампаний.

Увеличьте свой доход и средний размер сделки за счет привлечения потенциальных клиентов

Образованный покупатель лучше обучен и более мотивирован покупать больше. Используя автоматизацию маркетинга, маркетологи могут делиться контентом, который непосредственно относится к проблемам, с которыми они сталкиваются на каждом этапе процесса принятия решений. Будь то серия официальных документов, калькуляторы рентабельности инвестиций, сводки сравнения продуктов, видеоролики и тематические исследования, этот контент помогает им получить представление о необходимой информации на протяжении всего цикла покупки. Это не только делает их готовыми к покупке … но они готовы покупать больше!

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Система автоматизации продаж — система, которая экономит время и деньги!Система автоматизации продаж — система, которая экономит время и деньги!

Автоматизация продаж — часть CRM-системы компании (управление взаимоотношениями с клиентами); Система, которая автоматически записывает все этапы процесса продаж, известная как система автоматизации продаж (SFA). Система управления контактами SFA отслеживает все

Как Южная Африка может помочь предприятиям повысить производительностьКак Южная Африка может помочь предприятиям повысить производительность

Ни для кого не секрет, что современный деловой мир требует эффективности. Независимо от рынка или отрасли, компании пытаются использовать эффективность для повышения производительности. Компании, которые не хотят отдавать приоритет производительности,

Эволюция среды автоматизации тестированияЭволюция среды автоматизации тестирования

Инструменты автоматизации тестирования на основе сценариев существуют с начала 1990-х годов. Фактически, Visual Test 1.0 от Microsoft был выпущен в 1992 году. Многие из инструментов, которые у нас есть сейчас,