Как работать в интернете с продажей недвижимости, не сойдя с ума

Итак, вы наконец нашли способ привлекать потенциальных клиентов через Интернет?

Поздравляю, вы богаты!

За исключением, конечно, одной мелочи: фактического отключения потенциальных клиентов и увеличения продаж.

Без прочной системы единственное, что вы создадите, — это много работы и страданий. Фактически, я бы сказал, что лучше избегать всех потенциальных онлайн-клиентов, если вы не хотите заранее потратить время на настройку правильных систем.

Что именно я имею в виду под системой? Соответствующая система мониторинга лидов состоит из трех частей:

1. Обслуживание клиентов / последующие действия со скоростью Интернета

В Интернете все быстрее. Вспомните, когда вы в последний раз делали покупки в Интернете. Вы были готовы ждать до получаса ответа от интернет-магазина или просто двигались дальше, пока не нашли ответ сразу?

Онлайн-поддержка клиентов — это отдельная статья, но вот основные:

  • Сделайте так, чтобы им было проще связаться с вами — поместите свой номер телефона на # видимое место и используйте онлайн-форму — просто указывать свой адрес электронной почты бесполезно.
  • Ответьте в течение 5 минут — через 30 минут вы можете даже не беспокоиться.
  • ВСЕГДА сообщайте что-то ценное в каждом телефонном звонке / электронном письме / твите / заметке о камне, брошенном из окна и т. Д. Это могут быть новости рынка, полезные ссылки, ответы и т. Д.

2. Используйте CRM-систему (даже если это просто электронная таблица Excel).

У 37 Signals, очень успешной компании по разработке программного обеспечения, есть отличная поговорка: создавайте половину продукта, а не половину **. То же самое и с лидами: лучше правильно обработать половину лидов, чем пытаться обработать все ваши лиды и сделать половину ** работы.

Чтобы понять это правильно, вам нужно отслеживать своих потенциальных клиентов. Никаких ненужных дополнений создайте таблицу Excel с их информацией, как / почему они нашли вас и что вы уже отправили. Не забывайте о самой важной части: расставьте приоритеты для своих потенциальных клиентов (я не могу спорить с проверенной системой «A, B, C», но вы можете проявить творческий подход, если вам нужно немного сообразительности в вашей CRM).

Моим личным фаворитом для CRM в сфере недвижимости является Highrise из-за 37 упомянутых выше сигналов (только Google «highrise is # 1»). Он бесплатный для 250 контактов, очень прост в использовании и хорошо работает с электронной почтой.

3. Дайте людям то, что они хотят.

Спросите себя, почему они вообще связались с вами: чего они хотят? Узнайте, а затем создайте или найдите эти ресурсы и поместите их все в папку под названием «ресурсы» на вашем компьютере. Например: руководства для покупателей, статистика рынка, последние продажи в вашем районе, советы кредиторам и т. Д.

Таким образом, каждый раз, когда вы отправляете электронное письмо потенциальному клиенту, вы можете включить в него что-то полезное или ссылку на него. Это также отличный повод позвонить им, так что вы можете спросить разрешения, прежде чем отправлять им вложение.

Честно говоря, вы просто не можете добиться таких же успехов от онлайн-лидов, как от рефералов и личных контактов — это просто природа зверя. Однако, если все сделано правильно, вы можете генерировать солидное количество сделок, не позволяя онлайн-отслеживанию лидера захватить вашу жизнь.

Извините, мне нужно исследовать ограничение веса животных в многоквартирном доме для случайного следопыта, который только что позвонил … эй никогда не говорил, что это было легко!

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Программное обеспечение CRM для малого бизнесаПрограммное обеспечение CRM для малого бизнеса

Появление программного обеспечения CRM для малого бизнеса за последние шесть лет изменило возможности малого и среднего бизнеса по управлению взаимоотношениями с клиентами. Программное обеспечение CRM для малого бизнеса претерпевает ряд

Бразилия: выбор ERP — Oracle, SAP, MicrosoftБразилия: выбор ERP — Oracle, SAP, Microsoft

В начале 21 века мы видим тенденцию в международном бизнесе. Международные корпорации переводят свои производственные мощности и сбыт в Бразилию. Типичный сценарий — создание регионального офиса в Сан-Паулу или Рио-де-Жанейро

Упростите торговлю бинарными опционами через брокераУпростите торговлю бинарными опционами через брокера

Вместе с концепцией глобализации развитие экономических субъектов достигло даже сельских и удаленных частей мира. В сегодняшнем мире стало очень ясно, что страна выходит на международную торговлю, чтобы получить мировое признание.